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独家-5年15亿美元,腾讯和NBA达成续约协议

时间:2019-08-11

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文|佟林霖

Rilakkuma Sports收到多个来源的消息。 NBA已经与腾讯达成了续约协议,并于今天签署了合同。新周期(2020-2025)的数字媒体版权将保留在腾讯。合同金额预计为5年15亿美元。美元几乎是前五年周期的三倍。

自去年以来,双方的续约谈判已经开始,但在今年3月底的独家谈判期结束前没有达成协议。在阿里加入战争之后,两人与NBA进行了几轮谈判,无论他们是独家还是合作,最后他们都明确要求独家。

根据Rilakkuma Sports的说法,NBA中国上周报道了这两个NBA总部的计划。双方的引言并没有太大的不同。他们都有诚意待定,刘大平和蔡崇信的“大老板”都投入了。相当多的精力。 NBA总部还为此举行了一次特别会议,但没有立即作出决定。经过几天的思考,NBA总裁亚当小华终于选择了腾讯。

在此次续约之前,NBA新媒体在上一周期的独家权利掌握在腾讯手中。 2015年初,腾讯以5亿美元的价格赢得了2015-2020 NBA数字媒体的专有权。经过一年多的时间,它在2016-2020赛季买下了2016-2020的股权,最后在合作之后。 4年后,他有权在所有1230场常规赛和NBA赛季的所有季后赛中播放数字媒体。

2018年底,NBA中国宣布与字节击败和米薇合作。两项合作都持续了一年半,这与腾讯目前的NBA周期一致。

,Vibrato,Watermelon Video获得了NBA短视频版权,Mi Mi在中国大陆获得了NBA短片,并在香港和澳门获得了一些直播权。

咪咪,这些短视频版权所有者。在电视一级,中央电视台和其他电视台仍然有权直播,而百视通有权直播IPTV。此外,阿里天猫还签下了NBA短视频版权。

数字媒体广播平台,包括BesTV。与NBA中国签订合同

在此期间,中国移动的Mi Mi和Ali Youku也在短视频合作方面与NBA中国保持联系。

懒熊体育此前已经了解到,在续约谈判中,腾讯希望在下一个版权周期中获得数字媒体的完全独家版权。这里提到的数字媒体的专有版权是指所有数字媒体平台,如PC,移动,社交媒体,OTT,移动新闻聚合平台,以及腾讯的唯一合作伙伴。腾讯表达这种吸引力的逻辑自然是希望收集所有NBA视频资源,避免任何转移,获得更多流量,并在此基础上,尽可能地赚取高薪会员的收入规模。

诸如颤音,B站等频道是有限的,这与NBA扩大全球用户界限的整体策略不一致。根据Rilakkuma Sports获得的信息,如果腾讯放弃这部分权利,整个版权套餐的价格可能降至约12-1.3亿美元。

坚持“永不分散”也与NBA赛事本身的商机有关,即NBA属于北美,它主要占据播出时间的早晨时间 - 它在吸引中国观众方面具有独特的优势,这对于获得更高的收视率非常有利,这为平台广告提供了很大的好处。

在谈判过程中,竞争对手阿里的想法是相似的。

与多年来一直经营NBA版权的腾讯相比,阿里的主要竞争点是其数据驱动的流量正在实现业务:淘宝或天猫是否准确地推动了消费者的首选产品或内容,从而增加了消费者的流量。或者推出“88名会员”,以激励用户在阿里系统中消费,娱乐,分享购物体验,提高用户粘性和回购率。此外,通过优酷,UC浏览器,微博等方式,它也渗透到用户娱乐的社交时代,全面接触潜在消费者,有效依靠大数据精准营销增加电子商务流量门户。

经过20多年的发展,中国的互联网人口红利基本达到顶峰,移动互联网用户增长放缓,产品推出难度不断提高。争夺用户注意力,深化用户群,增加用户使用率已成为竞争的焦点。在阿里现有的交通系统中,体育是其弱点和潜在的用户增长点。因此,NBA是体育在线交通的最佳切入点,自然具有吸引力。

阿里去年尝到了这方面的甜头。他们在世界杯开幕前三天才获得新媒体版权。据松弛熊体育报道,虽然版权费用为16亿元人民币,但它最终收获了约2000万新用户。

然而,与阿里的电子商务逻辑相比,腾讯在过去几年中成功运作NBA内容,以及控制其篮球资源,用户积累和认可,都是重要的优势。

在腾讯现成的优势中,随着近年来腾讯视频的迅速崛起,腾讯已经积累了足够的CDN带宽,支持数百万人在腾讯平台上观看高清和高清视频。没有不清晰的图像质量和流媒体卡纸。

大型交通入口同样重要。与影视品种相比,体育仍然只是中国的一个利基消费者。因此,对于一个平台来说,除了20%的核心体育用户外,是否还有80%的大量体育用户,同样是成功与失败。

在这一点上,腾讯比以前的所有竞争对手都有巨大的优势。除腾讯视讯和腾讯新闻两大用户平台外,腾讯还拥有微信,QQ浏览器,QQ,手机QQ,以及日益增长的每日快报,参与体育内容的发布。

不应低估媒体自身对平台本身的编辑,制作和操作能力。

“事件版权的最终操作取决于IP本身,其他80%取决于操作平台的大小和操作能力。除了奥运会和世界杯等大项目外,其他活动还必须通过这个堡垒找到合作伙伴,腾讯在这里等你。“腾讯网副总编赵国臣和腾讯体育运营总经理于2017年接受了松弛熊运动的专访。

▲腾讯网副总编辑,腾讯体育运营总经理赵国臣。

据赵国臣介绍,截至2017年底,腾讯体育拥有约350名员工,整体编辑团队在从编辑部转到体育事业之前增加了50%。其中,图形和文本区域的编辑器数量约为70-80。NBA项目投资了150多人;在工作室里,西格玛大楼目前有5个工作室,在酒仙桥有6个工作室,未来将建有4个工作室,以满足大量的比赛并同时进行播放。房间资源需求高峰;上个赛季腾讯播出了超过一千名NBAs,大部分比赛都配备了解说,只有十几个无法解释的“裸奔”出局。

然而,由于新的商业周期,版权价格上涨到前所未有的五年15亿美元,或平均每年3亿美元的价格。这种成本压力对腾讯的流动性来说是一个巨大的挑战。

早些时候,根据赵国臣的说法,腾讯体育的NBA项目在2016年赢得了NBALeaguePass的版权,并且版权费用增加了。然而,2016年和2017年的季节基本上都实现了毛利润(版权+经营硬成本)的盈亏。其中,第一季成员收入占比超过10%,第二季约占20%。

虽然腾讯官方尚未公布付费用户的具体数据,但从整个用户的用户关注度和腾讯本身的用户数量来看,这个数字也不会差,坚持获得数字媒体的完全独家版权。真正意义上讲,应该是腾讯。关于数据内部满意度的附注。

在过去的几年里,无论是在版权运营中,包括内容制作,媒体制作,会员服务,新技术,还是通过线下娱乐+体育跨界推广篮球,或者在2B的两端商业化方面而2C,腾讯取得的成就得到了业界的一致好评。

从会员支付的角度来看,腾讯体育在过去几个季度推出了自己的付费广播系统,设计了三个节目,一个月30元,三个月88元,12个月298元。观看包括全明星,东西决赛和总决赛在内的免费赛事。您可以通过腾讯体育每天至少观看一次免费直播,付费用户可以享受独家游戏和蓝光质量等独家内容。

但是,在新周期版权费激增的情况下,现有会员支付系统显然不能满足腾讯的收入需求,开辟更大的会员市场,甚至提高会员价格。我担心未来势在必行。倡议。

然而,在赢得下一个周期的独家权利后,腾讯的付费直播节目有更多的可能性,例如为中国勇士粉丝推出一个团队特定的套餐,更多的目标用户和更多的定向营销。

NBA选择腾讯,这将对中国体育产业产生多米诺骨牌效应。根据懒熊体育新闻,阿里最近与苏宁PP体育的谈判陷入了僵局。在这次失去NBA之后,阿里不排除谈判和融合的步伐。

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